销售工作计划

时间:2024-03-11 06:46:14
实用的销售工作计划集锦七篇

实用的销售工作计划集锦七篇

时光飞逝,时间在慢慢推演,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,是时候认真思考计划该如何写了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是小编为大家收集的销售工作计划7篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

销售工作计划 篇1

商旅票务是集团公司确定的电子商务专业重点业务之一,根据省、市公司相关要求,做大电子商务发展规模,结合实际

决定在全县开展20xx年商旅票务发展竞赛活动,现将有关事项通知如下:

一、竞赛时间

20xx年1月1日-20xx年12月31日

二、参赛对象:全局各网点及客户中心

三、竞赛目标

竞赛期内首季出票600张,全年累计实现商旅出票量2400张(后三季度如上级竞赛方案有调整进行相应调整)

四、计分办法

实行百分制计分考核:其中票务出票量计40分,票务销售额计40分,票务收入计20分。

票务销售额=机票销售额+汽车票销售额;出票量=飞机票出票量+航意险票量×5+汽车票出票量+酒店预定间夜×5+景点门票张数×5

其中:竞赛期内航意险出单率50%以上。

各单位得分=项目基本分值×完成比

五、竞赛激励

1、航空机票

(1)活动计划:(具体计划分解见附件1);

(2)活动奖励:活动期间完成代理销售机票每张按20元进……此处隐藏7790个字……试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。

第三阶段:xx年2月1日—2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段:xx年3月1日—7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。

第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。

第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。

第六:每月进行量化考核

第七:对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。

第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。

第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。

以上是xx年度的工作计划,如有考虑不周之处,请领导多多指导!!

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